Mehr Umsatz pro Kopf, mit dem bestehenden Team.
Wachstum, ohne dass dein Team mitwachsen muss. Für Unternehmen, die nicht mehr über Einstellen skalieren wollen: bessere Fähigkeiten im Team und Systeme, die die wiederkehrende Arbeit übernehmen.
Diese eine Zahl steht in jeder BWA. Wenn dein Umsatz nur wächst, weil du einstellst, wächst nicht dein Unternehmen. Nur deine Lohnliste. Rechne sie einmal aus:
Die zwei Hebel
Mehr Umsatz pro Kopf entsteht an genau zwei Stellen, und für jede gibt es eine klare Form der Zusammenarbeit.
Deine Leute verkaufen, pitchen und kommunizieren besser. Gleiche Köpfe, mehr Ergebnis pro Gespräch.
Workshop
Der kompakte Einstieg. Zwei Themen gibt es fertig:
Leute ansprechen
Wie dein Vertrieb Kontakte anschreibt, sodass geantwortet wird, und wie aus einer Antwort ein Termin wird.
Ein Angebot bauen, das verkauft
Für wen genau, was genau, warum ihr und nicht die anderen. Vom Verkauf einzelner Leistungen hin zu einem Ergebnis, das der Kunde versteht.
Wiederkehrende Arbeit läuft ohne Zuruf: Vertriebsprozess, Onboarding, Reporting, Automatisierung mit KI als Werkzeug.
Projekt
Wir bauen das System, das die wiederkehrende Arbeit übernimmt. Ein Problem, ein Ergebnis, ein Abschluss.
So läuft ein Workshop, am Beispiel "Leute ansprechen"
Beide Themen laufen im selben Format. Hier am Beispiel des Workshops für Teams, die selbst Leute anschreiben.
Vorher schickst du mir echte Nachrichten
Drei bis fünf Nachrichten, die dein Team wirklich verschickt hat: an wen sie gingen, was drinstand, was ihr erreichen wolltet. Daran arbeiten wir, nicht an Beispielen.
Erster Termin: Ansprachen-Forensik
Ich habe eure Nachrichten vorher analysiert. Im Termin gehen wir sie gemeinsam durch, Zeile für Zeile, und ihr seht an eurem eigenen Material, was beim Empfänger ankommt und an welcher Stelle er aussteigt.
Zweiter Termin: die Prinzipien im Team verankern
Aus den Funden wird ein Vorgehen, das jeder im Team anwenden kann: an wen ihr schreibt, wie ihr anfangt, wie ihr aus einer Antwort ein Gespräch macht und wie aus dem Gespräch ein Termin wird.
20 Minuten allein mit jedem
Jeder aus dem Team bekommt einmal unter vier Augen gesagt, wo bei ihm persönlich die Stelle ist, an der es klemmt.
Zwischen den beiden Terminen liegen zwei bis drei Wochen.
Dazwischen könnt ihr mir jederzeit schreiben.
Danach bekommt ihr zwei bis drei kurze Papiere: die Analysen eurer Nachrichten, zum Weitergeben im Haus.
Referenzen
Stimmen von Unternehmen, mit denen ich genau so gearbeitet habe.
Daniel hat unsere Onboarding-Prozesse optimiert und im Vertriebsteam einen durchgängigen Sales-Prozess eingeführt. Diese Maßnahmen haben unsere Kundenzahlen steigen lassen.
Er hat einen schlanken, funktionierenden Finance-Stack aufgebaut und automatisiert. Heute ist Finance ein fester Teil unseres Leistungsversprechens und ein echter Wettbewerbsvorteil.
So geht es los
Erstgespräch
Wir schauen uns deine Zahl an und die Stellen, an denen bei euch Zeit und Marge versickern. Kostenlos, ohne Folien.
Konkreter Vorschlag
Du bekommst einen konkreten Vorschlag: welche Form, welches Ergebnis, welcher erste Schritt. Eine Seite, keine 40-Folien-Präsentation.
Start mit einem Schritt
Wir starten mit dem Hebel, der euch am schnellsten Zeit oder Umsatz bringt. Meistens ist das kleiner, als du denkst.
Häufige Fragen
Für welche Unternehmen ist das?
Für Unternehmen von 5 bis 50 Köpfen, die nicht mehr über Einstellen wachsen wollen, sondern über bessere Fähigkeiten im Team und Systeme, die die wiederkehrende Arbeit übernehmen.
Was heißt Umsatz pro Kopf?
Jahresumsatz geteilt durch die Köpfe im Team, dich mitgezählt. Die Zahl steht in jeder BWA. Wächst der Umsatz nur, weil du einstellst, wächst nicht dein Unternehmen, nur deine Lohnliste.
Welche Formen der Zusammenarbeit gibt es?
Zwei. Der Workshop: 2 × 90 Minuten, 3 bis 4 Leute, ein Thema. Das Projekt: klar umrissen, festes Ende, ein System, das die wiederkehrende Arbeit übernimmt.
Welche Workshop-Themen gibt es?
Zwei Themen gibt es fertig. "Leute ansprechen": wie dein Vertrieb Kontakte anschreibt, sodass geantwortet wird, und wie aus einer Antwort ein Termin wird. "Ein Angebot bauen, das verkauft": für wen genau, was genau, warum ihr und nicht die anderen.
Wie läuft ein Workshop ab?
Vorher schickst du mir drei bis fünf echte Nachrichten aus deinem Team. Erster Termin: wir gehen sie Zeile für Zeile durch. Zweiter Termin, zwei bis drei Wochen später: aus den Funden wird ein Vorgehen, das jeder im Team anwenden kann. Dazu 20 Minuten unter vier Augen mit jedem. Danach bekommt ihr zwei bis drei kurze Papiere zum Weitergeben im Haus.
Wie geht es los?
Mit einem kostenlosen Erstgespräch über deine Zahl und darüber, wo bei euch Zeit und Marge versickern. Danach bekommst du einen konkreten Vorschlag auf einer Seite: welche Form, welches Ergebnis, welcher erste Schritt. Wir starten mit dem Hebel, der euch am schnellsten Zeit oder Umsatz bringt.
Schauen wir uns deine Akquise an.
30 Minuten, in denen wir durchgehen, an wen du schreibst, was du schreibst und was danach passiert. Das Schlimmste, was passiert: du nimmst zwei, drei Sachen mit, die du am selben Tag umsetzen kannst.