Für B2B-Berater und Experten

Lerne Kaltakquise, ohne dass es dir peinlich ist.

Mit dem OKOS-Protokoll lernst du würdevolle Leadgenerierung. Du weißt, wen du ansprichst, was du schreibst und wann du nachfasst, ohne dich je wieder anzubiedern.

Kostenfrei · 30 Minuten

Du hast ein Vertriebsteam? Hier geht es zu den Workshops.

Portrait von Daniel Walter, freigestellt vor transparentem Hintergrund

Erfahrung mit B2B-Unternehmern und Experten

15.700
LinkedIn-Community
25 Mio+
Umsatz für Kunden generiert
15+
Jahre selbst im Vertrieb
Platz 5
B2B Sales Coaching, deutschsprachig (Favikon)

Teams, mit denen ich gearbeitet habe

DFK GroupEggert GroupFactorHyphenneuroGYM
Erfahrungsberichte

Diese Ergebnisse sind auch für dich möglich.

Keine Versprechen. Echte Kunden, echte Zahlen, so wie sie es selbst erzählen.

Melchior Sorg · LinkedIn-Ghostwriting-Agentur

Ausgangslage. 18 Jahre alt, Agentur neben der Schule. Die Kunden kamen, aber er wusste selbst nicht, wo die eigentlichen Probleme lagen. Ein großer Kunde stand kurz vor dem Absprung.

  • Von 4.000 auf 12.000 € Monatsumsatz
  • Von 7 auf 9 Kunden, die zufrieden bleiben
  • Den größten Kunden gehalten, der fast weg war
  • Antworten auf offene Fragen innerhalb weniger Stunden

"Man weiß ja oft selbst nicht, wo die eigentlichen Probleme liegen. Daniel hat sich einmal komplett meinen ganzen Ablauf angeschaut."

Melchior Sorg · Gründer
Die ganze Fallstudie lesen →

Alina Grigoleit · Personal Branding Boutique Agentur für Creator

Ausgangslage. Psychologin, keine Verkäuferin. Sie hatte sich Techniken aus Videos angeeignet, die nicht zu ihr passten, und drei bis vier Kunden, bei denen sie nicht weiterkam.

  • Im ersten Monat von 6.000 auf über 10.000 Euro
  • Heute 42.000 Euro im Monat
  • Verkauft heute mit denselben Folien wie am Anfang
  • Kollegah und weitere Namen aus der Creator Economy

"Ich muss niemanden mehr überzeugen. Die sitzen im Gespräch und müssen nur noch checken, ob der Vibe passt."

Alina Grigoleit · Personal Branding Boutique Agentur für Creator

Tobias · Immobilien als Kapitalanlage

Ausgangslage. Zwölf Monate Vollzeit selbstständig, viele offene To-dos, eine feste Struktur hat gefehlt.

  • 18 Leads in einer Woche, Auftragsvolumen im fünfstelligen Bereich
  • Letzter Monat: sieben Notartermine, weit über anderthalb Millionen Immobilienvolumen
  • Termine, die sich ohne sein Zutun buchen
  • Klar, welche Stellhebel er bewegen muss

"Du hast mir nicht nur gesagt, mach eine E-Mail-Strecke. Du hast es operativ umgesetzt."

Tobias · Immobilien als Kapitalanlage

Lisa Liebenau · Liebenau Media

Ausgangslage. Ein Bauchladen, für jede Anfrage ein Individualangebot. Anderthalb Stunden pro Angebot, auch für Aufträge, aus denen nichts wurde.

  • Ein festes Angebot, mit Preisschild dran
  • Anderthalb Stunden pro Angebot gespart
  • Ein standardisierter Prozess statt Rätselraten
  • Positionierung geschärft, eigener YouTube-Kanal gestartet

"Viele große Schritte in anderthalb Jahren. Und die hätte ich so nicht gemacht."

Lisa Liebenau · Geschäftsführerin Liebenau Media

Was andere Kunden sagen

Hochprofessionell, übersichtlich und extrem einfach. Daniel ist vor allem extrem schnell darin, die eigentliche Herausforderung zu erkennen und umzusetzen. Und ein wirklich sympathischer Typ.

Portraitfoto von Claus Bretschneider, CEO von BREDDY'S
Claus Bretschneider
CEO, BREDDY'S

Daniel hat unsere Onboarding-Prozesse optimiert und im Vertriebsteam einen durchgängigen Sales-Prozess eingeführt. Diese Maßnahmen haben unsere Kundenzahlen steigen lassen.

Portraitfoto von Vladimir Ponkrashov, Vorstand der DFK Group
Vladimir Ponkrashov
Vorstand, DFK Group

Er hat einen schlanken, funktionierenden Finance-Stack aufgebaut und automatisiert. Heute ist Finance ein fester Teil unseres Leistungsversprechens und ein echter Wettbewerbsvorteil.

Portraitfoto von Avinash Nandakumar, Co-Founder von Hyphen
Avinash Nandakumar
Co-Founder, Hyphen
02· Über mich

Wer ich bin

Ich war selbst der Experte, der auf die nächste Empfehlung gewartet hat.

Über 15 Jahre Vertrieb. In diversen Finance-Positionen habe ich über 15 Millionen Euro an Bank- und Venture-Kapital eingesammelt und bei Firmen wie der DFK Group und Hyphen Sales- und Finanzprozesse aufgebaut.

Ich bin in die volle Selbstständigkeit gegangen. Von da an hing mein Umsatz an Zufall und an Weiterempfehlungen.

Versteh mich nicht falsch: Eine Weiterempfehlung ist das Beste, was dir passieren kann. Nur bestimmst du nicht, wann sie kommt. Du hast nichts in der Hand, was dir planbar Anfragen bringt.

Also habe ich mir ein System gebaut, ohne mich anzubiedern und ohne Funnel-Gefrickel. Genau das gebe ich heute weiter: das OKOS-Protokoll.

Mehr erfahren
DW
DAS PROTOKOLL
Daniel Walter sitzt auf einem grünen Sofa vor einer Backsteinwand und lacht in die Kamera
15+
Jahre im Vertrieb, von der Bank bis zur eigenen Agentur
15 Mio+
€ Kapital in verschiedenen Finance-Positionen mit eingesammelt
6
Jahre selbstständig, aus der Prozessberatung
03· Das Problem

Kennst du das?

Du kannst deine Sache, du arbeitest jede Woche daran, und trotzdem kommt kaum jemand von außen. Fast immer liegt es an einer von diesen sechs Stellen.

Problem 1

Deine Kunden kommen über Bekannte

Fast jeder Auftrag der letzten Monate kam über jemanden, den du schon kanntest. Das ist schön, nur bestimmst du nicht, wann der Nächste kommt.

Problem 2

Du baust, statt zu fragen

Die Website ist zum dritten Mal neu, das Angebot wieder umgeschrieben. Am Rechner zu bauen ist leichter, als jemanden anzurufen.

Problem 3

Du postest, aber sprichst niemanden an

Gesehen zu werden ist in Ordnung. Jemanden direkt zu fragen fühlt sich an, als würdest du betteln.

Problem 4

Der Rabatt kommt, bevor jemand fragt

Wenn nur ein Angebot draußen ist, darf dieses eine nicht Nein sagen. Also gibst du nach, bevor überhaupt verhandelt wird.

Problem 5

Du arbeitest für jeden, der fragt

Dich auf eine Gruppe festzulegen heißt, anderen abzusagen. Solange du das nicht machst, kann dich auch niemand weiterempfehlen.

Problem 6

Am Freitag ist die Woche weg

Du hattest dir fünf Gespräche vorgenommen und eins geführt. Die Zeit ist wirklich weg, sie steckt in den fünf Punkten hier drüber.

Daniel WalterWenn du Klarheit über dein Akquise-Bottleneck willst ⬇
Kostenfrei · 30 Minuten
04· Die Lösung

Das OKOS-Protokoll

Vier Schritte in einer festen Reihenfolge, vom ersten Kontakt bis zu dem Kunden, der von selbst wiederkommt.

O

Offer · Ein Problem, ein Ziel, eine Transformation

Ein Angebot, das man in einem Satz weitererzählen kann. Was niemand erklären kann, empfiehlt auch niemand weiter.

Du verkaufst nicht die Leistung, sondern wohin die Person kommt. Ein klares Angebot statt Bauchladen, damit dein Preis kein Thema mehr ist.

K

Kommunikation · Führen, damit Kunden bleiben

Damit du nicht ständig das Gefühl hast, dein Kunde kündigt beim nächsten Termin.

Der unscheinbarste Hebel mit dem größten Effekt. Ein kurzes Update pro Woche, und der Kunde fühlt sich gesehen, statt sich zu fragen, ob was passiert.

O

Onboarding · Der Start, der Kaufreue nimmt

Damit die ersten zwei Wochen nicht der wackeligste Teil der Zusammenarbeit sind.

Eine Mail, ein geführter Ablauf, kein Zettelchaos. Wie jemand bei dir reinstartet, so läuft die ganze Zusammenarbeit.

S

Sales · Planbar statt Hoffen

Feste Schritte statt Zufall, damit neue Leute nicht mehr nur über Bekannte kommen.

Vier Schritte in einer festen Reihenfolge: wen du ansprichst, was du schreibst, wann du nachfasst und was passiert, wenn jemand antwortet.

Schauen wir uns deine Akquise an.

30 Minuten, in denen wir durchgehen, an wen du schreibst, was du schreibst und was danach passiert. Das Schlimmste, was passiert: du nimmst zwei, drei Sachen mit, die du am selben Tag umsetzen kannst.

TRAU DICH
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