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Was ich in über 15 Jahren Vertrieb gelernt habe – Systeme, Fehler und Vorlagen für planbare Anfragen ohne Anbiedern.
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Verkaufen lernen: der Weg für Experten
Vier Bausteine in fester Reihenfolge. Der Säulen-Artikel, der alle Leitfäden zum Verkaufen verbindet.
Einwandbehandlung: der ruhige Umgang mit einem Nein
Die meisten Einwände entstehen früher im Gespräch, nicht am Ende. Was sie bedeuten, wie du ruhig reagierst und wann du ein Nein annimmst.
Einwandbehandlung: Methoden, die kein Manipulieren sind
Acht Methoden, ehrlich sortiert: welche im Gespräch funktionieren, welche nach Trick klingen, und die vier Schritte, die unter allen liegen.
Die Phasen des Verkaufsgesprächs, ohne Skript-Theater
Fünf Phasen, ein Ziel pro Phase, und woran du merkst, dass eine Phase fertig ist. Struktur gibt Ruhe, kein Auswendiglernen.
So führst du ein Verkaufsgespräch, das nicht nach Verkauf klingt
Warum die meisten Gespräche nach Verkauf klingen, wie der Redeanteil das Gespräch dreht und wie du ohne Druck zum nächsten Schritt kommst.