Für B2B-Berater und Experten

Wir installieren bei dir das OKOS-Protokoll.

In kurzer Zeit wirst du zum Anziehungspunkt für deine Leistung. Die richtigen Leute sehen, was du kannst, Anfragen kommen zu dir, und du verkaufst, ohne hinterherzulaufen.

Und ich bin der, der nachfragt, ob du es gemacht hast.

Kostenfrei · 30 Minuten · Am Telefon
Porträt von Daniel Walter

Erfahrung mit B2B-Unternehmern und Experten

15.700
LinkedIn-Community
25 Mio+
Umsatz für Kunden generiert
15+
Jahre selbst im Vertrieb
Platz 5
B2B Sales Coaching, deutschsprachig (Favikon)

Teams, mit denen ich gearbeitet habe

DFK GroupEggert GroupFactorHyphenneuroGYM
01· Ergebnisse

WAS DABEI RAUSKOMMT.

Jeder erzählt selbst, wo er vorher stand und was sich geändert hat.

Melchior Sorg · LinkedIn-Ghostwriting-Agentur

Ausgangslage. 18 Jahre alt, Agentur neben der Schule. Die Kunden kamen, aber er wusste selbst nicht, wo die eigentlichen Probleme lagen. Ein großer Kunde stand kurz vor dem Absprung.

  • Von 4.000 auf 12.000 € Monatsumsatz
  • Von 7 auf 9 Kunden, die zufrieden bleiben
  • Den größten Kunden gehalten, der fast weg war
  • Antworten auf offene Fragen innerhalb weniger Stunden

"Man weiß ja oft selbst nicht, wo die eigentlichen Probleme liegen. Daniel hat sich einmal komplett meinen ganzen Ablauf angeschaut."

Melchior Sorg · Gründer
Die ganze Fallstudie lesen →

Tobias · Immobilien als Kapitalanlage

Ausgangslage. Zwölf Monate Vollzeit selbstständig, viele offene To-dos, eine feste Struktur hat gefehlt.

  • 18 Leads in einer Woche, Auftragsvolumen im fünfstelligen Bereich
  • Letzter Monat: sieben Notartermine, weit über anderthalb Millionen Immobilienvolumen
  • Termine, die sich ohne sein Zutun buchen
  • Klar, welche Stellhebel er bewegen muss

"Du hast mir nicht nur gesagt, mach eine E-Mail-Strecke. Du hast es operativ umgesetzt."

Tobias · Immobilien als Kapitalanlage

Lisa Liebenau · Liebenau Media

Ausgangslage. Ein Bauchladen, für jede Anfrage ein Individualangebot. Anderthalb Stunden pro Angebot, auch für Aufträge, aus denen nichts wurde.

  • Ein festes Angebot, mit Preisschild dran
  • Anderthalb Stunden pro Angebot gespart
  • Ein standardisierter Prozess statt Rätselraten
  • Positionierung geschärft, eigener YouTube-Kanal gestartet

"Viele große Schritte in anderthalb Jahren. Und die hätte ich so nicht gemacht."

Lisa Liebenau · Geschäftsführerin Liebenau Media

Immobilien, Videoproduktion, Ghostwriting. Drei Branchen, die nichts miteinander zu tun haben, und dieselbe Reihenfolge dahinter.

02· Der Ausgangspunkt

AN DIESEN SECHS STELLEN VERLIERST DU KUNDEN. GENAU DA FANGEN WIR AN.

Du kannst deine Sache, du arbeitest jede Woche daran, und trotzdem kommt kaum jemand von außen. Fast immer liegt es an einer von diesen sechs Stellen.

Problem 1

Deine Kunden kommen über Bekannte

Fast jeder Auftrag der letzten Monate kam über jemanden, den du schon kanntest. Das ist schön, nur bestimmst du nicht, wann der Nächste kommt.

Problem 2

Du machst die Website neu, statt zu fragen

Verbessern fühlt sich nach Arbeit an. Aber Kunden kommen erst, wenn du sie ansprichst.

Problem 3

Du postest, aber sprichst niemanden an

Gesehen zu werden ist in Ordnung. Jemanden direkt zu fragen fühlt sich an, als würdest du betteln. Also bleibt es beim Posten.

Problem 4

Der Rabatt kommt, bevor jemand fragt

Wenn nur ein Angebot draußen ist, darf dieses eine nicht Nein sagen. Also gibst du nach, bevor überhaupt verhandelt wird.

Problem 5

Du arbeitest für jeden, der fragt

Wer alles anbietet, ist für nichts bekannt. Und wen man nicht zuordnen kann, den empfiehlt man nicht weiter.

Problem 6

Am Freitag ist die Woche weg

Du hattest dir fünf Gespräche vorgenommen und eins geführt. Die Zeit ist wirklich weg, sie steckt in den fünf Punkten hier drüber.

03· Der Mechanismus

DAS OKOS-PROTOKOLL.

OKOS steht für Offer, Kommunikation, Onboarding und Sales. Das sind die vier Bereiche, an denen es bei Experten hängt, wenn Anfragen ausbleiben. Wir richten alle vier bei dir ein, in einer festen Reihenfolge.

O

Offer

Ein Satz, den man weitererzählt

Solange du für jede Anfrage ein eigenes Angebot schreibst, kostet dich jeder Interessent anderthalb Stunden. Auch die, aus denen nichts wird.

K

Kommunikation

Ein Update pro Woche

Der Kunde fragt sich nicht mehr, ob gerade etwas passiert. Der unscheinbarste Hebel, und der mit dem größten Effekt auf die Verlängerung.

O

Onboarding

Die ersten zwei Wochen

Wie jemand bei dir reinstartet, so läuft die ganze Zusammenarbeit.

S

Sales

Feste Schritte statt Zufall

Wen du ansprichst, was du schreibst, wann du nachfasst und was passiert, wenn jemand antwortet.

04· Deine Roadmap

DU WEISST AB TAG EINS, WAS ZUERST DRAN IST.

Der häufigste Grund, warum sich monatelang nichts ändert, ist nicht Faulheit. Es ist die Liste im Kopf, auf der zwanzig Sachen stehen und keine Reihenfolge. Dagegen steht am Anfang dein Geschäft einmal komplett auf dem Tisch: 70 Punkte in fünf Bereichen, Angebot, Content, Vertrieb, Systeme, Delivery und Finanzen.

Daraus wird deine Roadmap, und die sortiert sich nach zwei Größen: was ein Punkt dir bringt und was er dich kostet. Oben steht, was viel bringt und schnell geht.

  1. 01

    Du arbeitest nicht mehr an Sachen, die nichts ändern

    Die Website zum vierten Mal neu zu machen fühlt sich produktiv an und ändert nichts. Auf der Roadmap steht so etwas unten, weil es teuer ist und wenig bringt. Oben stehen die Punkte, die diese Woche einen Unterschied machen.

  2. 02

    Du verzettelst dich nicht

    Pro Bereich stehen maximal zwei Punkte offen, nie mehr. Erst wenn die stehen, rückt der nächste nach. Das ist der Unterschied zwischen zwei Sachen, die fertig werden, und zwölf, die zu 70 Prozent stehen.

  3. 03

    Du fängst bei keinem Punkt bei null an

    Zu jedem der 70 Punkte gibt es eine Methodik, ein Framework oder eine fertige Vorlage. Kein Recherchieren, kein Ausprobieren, was schon zwanzigmal woanders funktioniert hat. Du bekommst das Material und setzt es um.

  4. 04

    Du siehst deinen Fortschritt, statt ihn zu vermuten

    Im Dashboard steht, welcher Bereich wie weit ist und was als Nächstes dran ist. Nach vier Monaten siehst du schwarz auf weiß, was sich bewegt hat, statt es zu schätzen.

  5. 05

    Du bleibst nicht stecken

    Ein Termin im Monat für die Punkte, die gerade oben stehen. Dazwischen fragst du, wann du willst. Die eine Bedingung: du kommst mit einem eigenen Vorschlag um die Ecke.

05· Ehrlich gesagt

FÜR WEN DAS IST.

Das Format lebt davon, dass zwischen den Terminen etwas passiert. Deswegen sage ich lieber vorher, für wen es nichts ist.

Das passt

  • Du bist fachlich stark und hast Kunden, aber es hängt am Angebot, am Verkaufen oder an der Umsetzung.
  • Du willst selbst umsetzen und suchst jemanden, der dir die richtigen Fragen stellt.
  • Du machst dir erst selbst Gedanken und holst dir dann meine Sicht dazu.
  • Du verträgst es, wenn ich zwischendurch nachfrage, wie weit du bist.

Das passt nicht

  • Du willst, dass ich Beiträge schreibe, Websites baue oder deinen Vertrieb übernehme.
  • Du suchst Persönlichkeits-Coaching. Hier geht es um dein Geschäft.
  • Du willst in einer Gruppe lernen.
  • Du stehst unter Geldnot und brauchst nächste Woche einen Kunden.

Der letzte Punkt hat einen einfachen Grund: Wer nächste Woche Geld braucht, entscheidet unter Druck. Damit ist keinem von uns geholfen.

kostet dich 30 Minuten

SCHAUEN WIR UNS DEINE AKQUISE AN.

30 Minuten am Telefon. Du erzählst mir, wie du heute an Kunden kommst. Ich sage dir, wo es bei dir hängt und was ich an deiner Stelle zuerst machen würde. Das nimmst du mit, egal ob wir danach zusammenarbeiten oder nicht.

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