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Was ich in über 15 Jahren Vertrieb gelernt habe – Systeme, Fehler und Vorlagen für planbare Anfragen ohne Anbiedern.
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Lead Magnet: was das ist und woran du erkennst, ob deiner funktioniert
Die meisten Lead Magnets sammeln Adressen und sonst nichts. Was den Unterschied macht, an eigenen Zahlen erklärt: von 134 Eintragungen waren 13 brauchbar.
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B2B-Leadgenerierung, wenn du sie selbst machst
Jede Methode funktioniert. Nur kann niemand fünf gleichzeitig anfangen. Was bei mir wie lange gebraucht hat, in welcher Reihenfolge es lief und was ich wieder eingestellt habe.
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Kundenakquise im B2B: von der leeren Stadt zur Liste mit Namen
Wie aus einer leeren Stadt auf der Karte eine Liste wird, in der jede Firma einen Namen, ein Profil und einen Anlass hat. Mit echten Kosten aus dem laufenden System.
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